La información de tiempo compartido muestra fallas en el sistema

Todo depende de cómo lo mires. Ya sea que esté mirando desde la perspectiva de la industria o la perspectiva del consumidor, la industria del tiempo compartido puede presentar un aspecto muy diferente según su punto de vista.

Al leer el informe financiero del segundo trimestre de Diamond Resorts, es evidente que su OPI del mes pasado está teniendo un impacto en la forma en que presentan su mensaje. Desde la perspectiva de la industria, es una imagen muy prometedora con todos los principales indicadores. Los ingresos totales, las ventas, los recorridos generados y el precio han aumentado, lo cual es un tema constante entre los desarrolladores de tiempo compartido de grandes marcas durante esta temporada de informes.

Las cifras de crecimiento son impresionantes, pero deben analizarse a la luz de las adquisiciones recientes de este año. Aun así, un aumento del 43 por ciento en los ingresos totales es más que un simple cambio de bolsillo en un momento en que la economía mundial se tambalea.

¡Viva el turismo! Y el gasto discrecional que trae.

Pero desde la perspectiva del consumidor, existen puntos críticos estándar que deben verificarse y han sido un punto de énfasis durante años en esta industria.

Diamond informó que su precio de transacción promedio aumentó casi un 30 por ciento a poco más de $ 16,000. Buenas noticias para el desarrollador, malas noticias para el consumidor. ¿Su razonamiento? Debido a la venta de paquetes de puntos más grandes y mayores ventas a nuevos clientes en lugar de propietarios existentes.

Así que déjame ver si tengo esto claro. Sus ventas aumentaron porque los propietarios necesitan comprar más puntos (cuyo valor monetario Monopoly lo determina arbitrariamente el desarrollador) y porque pueden salirse con la suya con nuevos clientes que no conocen la diferencia como los propietarios existentes.

Agradable… para el desarrollador. Para el consumidor, no tanto.

Pero esto no quiere decir que el producto no valga la pena. El valor de cualquier producto está determinado por aquellos que están dispuestos a pagar por él y, para ser justos, su precio promedio es aproximadamente $4,000 menos que el precio promedio general de un intervalo en toda la industria. Pero hay mejores formas de comprar que esta.

Especialmente cuando observa sus gastos de ventas y marketing, la cantidad de gastos generales que se utilizaron para generar esa venta en primer lugar. Diamond dice que es el 50,7 por ciento del precio total, y aplaudieron porque ha bajado del 57 por ciento en este momento el año pasado. Lo que significa que de ese precio de $ 16,000, $ 8,000 pagarán los gastos, que es su dinero.

Los propietarios a menudo se preguntan por qué los precios de los tiempos compartidos en el mercado de reventa parecen bajos, pero esta es la principal razón. Piense en términos de ventas de autos: la compra de autos nuevos cubre el marketing y las comisiones, y los autos usados ​​​​salen significativamente menos en el mercado de reventa. Lo mismo con el tiempo compartido.

Nuevamente, esto no es un golpe para el desarrollador, es solo que hay una mejor manera de comprar tiempo compartido que a través del desarrollador. Y eso es en línea a través de sitios como buyatimeshare.com. Vi un Diamond Resorts Cypress Pointe Grande Villas en Orlando ahora mismo por $7,000, pero la gente necesita saber que la opción existe y muchos no la saben hasta que ya están expuestos al producto.

La buena noticia para los consumidores es que Diamond solo cierra alrededor del 13 por ciento de sus clientes de gira, lo que significa que el 87 por ciento se va del resort sin comprar en el acto. La investigación respaldada por la Asociación Estadounidense de Desarrollo de Resorts no solo muestra que el 32 por ciento de todas las ventas de tiempo compartido se realizan a través del canal de reventa (frente al 17 por ciento en 2010), sino que la cantidad de personas que asisten a las presentaciones de ventas ha disminuido. Esto indicaría que esos compradores, una vez que han realizado la gira, están buscando otros canales de compra que no sean a través de la atmósfera “solo por hoy” creada en el resort.

Una vez más, cuanto mayor sea la conciencia creada sobre los ahorros mediante la compra de tiempo compartido en el mercado de reventa, mejor.

Source by Steve Luba