Los orígenes de la comisión del seis por ciento para agentes inmobiliarios

La comisión pagada al agente de bienes raíces es una cantidad importante de dinero y una preocupación en cualquier transacción que involucre la venta de bienes raíces. ¿De dónde salió esta comisión del seis por ciento?

La idea de una comisión de bienes raíces del 6% pagada al agente se originó durante la década de 1940 cuando las Juntas de Bienes Raíces locales se involucraron abiertamente en la fijación de precios para establecer una tarifa estándar. Este proceso fue un caso claro de una práctica desleal, pero la década de 1940 fue una época en que la atención del país se dirigió a algunos asuntos externos serios y la idea se afianzó y se extendió rápidamente a través de la industria.

A principios de la década de 1950, la Corte Suprema dictaminó que una comisión establecida del 6% era ilegal. En lugar de abrir las comisiones a un sistema de libre mercado más competitivo, las Juntas de Bienes Raíces simplemente cambiaron de marcha con un poco de juego lingüístico elegante y comenzaron a llamar a la comisión del 6% la cantidad “sugerida”. Durante las décadas de 1950 y 1960, lograron salirse con la suya con esta práctica sin muchos problemas ya que la mayoría de los agentes inmobiliarios cumplieron con la sugerencia.

En la década de 1970, las demandas presentadas contra las Juntas de Bienes Raíces pusieron fin a esta práctica. Las comisiones de los agentes de Bienes Raíces se abrieron a la competencia sin que las Juntas pudieran ordenar o incluso sugerir un 6% como tasa tallada en piedra. Sin embargo, la tasa no se alteró mucho en los años posteriores a estos casos judiciales. Aunque es posible que la tasa no haya sido tallada en piedra, prácticamente se estableció en el mercado inmobiliario como un estándar.

Generalmente, los mercados competitivos benefician a los consumidores. Siempre que alguien esté dispuesto a ofrecer una tarifa con descuento, parecería que el consumidor podría ahorrar dinero. Sin embargo, los defensores de una comisión de tarifa estándar del 6 % señalan cosas como la atención médica para argumentar que la tarifa estándar en realidad puede estar ayudando al consumidor al mantener la comisión en un 6 % en lugar de aumentarla hasta ese nivel. Aunque el costo de la atención de la salud no está regulado, la tendencia general se ha disparado.

Los agentes inmobiliarios se apresurarían a señalar que si observara de cerca cualquier servicio o producto que se ofreciera o vendiera en la década de 1940, encontraría un aumento muy importante en el costo para el consumidor. Salvo las comisiones de Real Estate que siguen rondando el 6%. La cantidad que se paga a los agentes ha aumentado considerablemente simplemente porque ha aumentado el valor de la propiedad que se vende. Hoy en día, Internet ha sido responsable de algunas fichas en la roca de la comisión del 6% al ofrecer algunos servicios de tarifa directa o tarifa reducida que permiten a los vendedores listar sus propias propiedades. Los resultados aún son mixtos y la comisión del 6% sigue siendo el estándar.

Source by Raynor James